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作者：李德建 文章来源：诸城信息港 更新时间：2006-2-14 10:35:28

    2005年，山东安驰轮胎有限公司在孙乐华的掌舵下，按照“营造人文环境，打造精英团队；制造精益产品，塑造驰名品牌；再造业务流程，创造一流企业”总目标要求，坚持“诚信、创新、团队、共赢”的企业精神，在激烈的市场竞争中，以创新发展的经营思路，沉着应对市场挑战，使企业劈波斩浪，勇立市场潮头。
    以市场拓展为突破口，全力搞好子午胎项目的运营。全钢载重子午胎项目是倍受我市关注的大项目之一，项目已于2004年顺利投产，但如何使它产生经济和社会效益，关键在于市场运作情况。
    面对全国各地蜂拥而上子午胎项目，孙乐华深知，优质的产品是取胜市场的前提。为此，他把产品定位在国际先进国内一流。这样的定位是鉴于企业已具有最适合、最匹配、最先进的子午胎生产设备，另外还有北京橡胶工业研究设计院提供的集众家之长，适应中国市场的第四代全钢载重子午胎技术而考虑的。但仅靠这些还不足以生产出一流的产品。孙乐华一方面广揽行业技术精英，为企业储备技术力量，一方面加大全员的培训力度，提高职工的操作水平；另一方面建立健全质量体系，抓好职工质量意识教育，靠严格的质量控制手段和员工自觉抓质量的意识行为来保证产品的质量。产品投放市场后，经过半年多的检验，产品得到了广大用户的认可，产品质量达到了市场定位的要求。
   “好酒也怕巷子深”，再好的产品用户也要有一个认知、接受的过程。为此，孙乐华决策投资在山东卫视作电视广告，为全国各地的经销商统一制作门店牌，同时利用海报、彩页、促销礼品、报纸、刊物等各种媒体大力宣传产品的优异性能。为了了解用户对产品的认知程度，孙乐华亲自跑遍全国各地的市场，与客户沟通交流，征求意见，并组织举行了客户座谈会和营销工作会。通过一系列措施，三工子午胎市场影响力迅速扩大，为子午胎市场拓展奠定了坚实的基础。
    为充分挖掘子午胎市场商机，孙乐华实施了差异化战略。他认为只有满足不同消费层次的用户需求，市场才能越做越大，越做越广。一方面，走多品牌化之路。在使用“三工”商标的基础上，又新注册了“黑蚂蚁”商标，“黑蚂蚁”商标寓意深刻，一是轮胎的载重性能与黑蚂蚁有相似之处，黑蚂蚁身小力大，能搬运超出他本身几倍甚至十几倍的物体；二是黑蚂蚁有一种执著的精神，面对困难不达目的不罢休。而经营企业正需要这种精神。为此，孙乐华选择了“黑蚂蚁”商标。把“黑蚂蚁”轮胎定位为高档次、高价位。满足了高端市场的需要。另一方面，公司根据市场需求，成功开发了8.25---16等5个新品种，产品一投放市场便成为抢手货。国内市场经过一年多的开发与整合，建立了辐射全国的营销网络。国际市场，通过利用广交会，互联网等形式，广泛与外商联系，努力将全钢子午胎全面推向国际市场，现已出口新加坡、智利、巴基斯坦等5个国家。经过精心运作和全力推广，目前，子午胎产品出现了供不应求的良好态势。
    借助外力，加快企业发展。在全钢载重子午胎项目建设过程中，山东安驰轮胎有限公司与北京橡胶工业研究设计院建立起了良好的合作关系。北京橡胶工业研究设计院是目前我国最权威的轮胎科研机构，代表着中国最先进的轮胎技术水平。为进一步加深合作，孙乐华多次向北京橡胶工业研究设计院的有关领导宣传推介诸城投资优惠政策，北院的领导对诸城的投资环境给予了高度评价，并有意在诸城投资。经过多次酝酿和反复商讨，于2005年底成功与北京橡胶工业研究设计院签订了共建轮胎先进制造技术产业化基地的协议，其中北京橡胶工业研究设计院以技术、设备、资金投入3000万元。双方力争在三到五年的时间内，通过制造技术的改进，产品的更新，使该产业化基地在“十一五”末期实现年产100万套全钢载重子午线轮胎和500万套半钢子午线轮胎的生产能力。此举更大意义在于实现了厂院联合，双方能够优势互补，促进科研成果的转化，为该公司的技术开发、产品创新提供了强有力的支撑，增强了企业的核心竞争能力。

新闻录入：闲鱼落花    责任编辑：闲鱼落花 

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