一、创新自主品牌，拓展国际国内两个市场是企业转型发展的必由之路。天雁公司自1999年起家，起初是个只有十几个工人，只能加工床单、围裙等零碎活儿的小作坊，2002年开始依靠国外订单从事牛仔服装贴牌加工。随着国际形势的变化，欧盟客户在东南亚国家的加工订单实行零关税，但对中国出口产品采取征收16%的关税政策,导致大量订单往东南亚转移，加之国内人工成本持续上升，拼人力、拼价格的粗放式发展模式难以长久，外贸出口企业面临巨大的生存压力。李艳深深地认识到，出口就像老百姓靠天吃饭一样，依赖客户的订单生存，市场不好或受国际形势影响，企业就很难生存下去。只有抢占国际、国内两个市场，实施国内、国际两轮驱动，才能使企业立于不败之地。对此，我们超前谋划，从2004年开始，众多同行还在埋头贴牌加工的时候，李艳就抢先一步，拥有了自己的服装品牌。一是整体买断美国洛杉矶专业牛仔品牌迪尼姆，确立都市精致牛仔品牌定位。我们的目标是：做适合国人独特的牛仔品牌，用迪尼姆牛仔产品引导并彰显当代中国时尚生活流行元素，为中国的消费者提供属于信息时代的环保舒适型牛仔服装。二是引进知名服装设计师。一次难得的机会，李艳联系上了国内知名服装设计师陈闻。陈闻工作室是具有专业时尚流行设计理念的国内顶尖设计团队。在与陈闻合作前，迪尼姆产品没有明确的市场定位和好的营销思路，产品在三四线城市的商场中卖不上价格，难以进驻济南银座、青岛麦凯乐等大商场，即便到迪尼姆专卖店购买，也被认为是出口转内销产品。引进了陈闻团队，实现了品牌自主创新，才走上了符合国情的牛仔品牌发展之路。三是为了生产出工艺精湛、品质精致的牛仔服装，李艳投入2000多万元，引进世界上最先进的牛仔服装生产专用设备、吊装流水线等高档先进配套设备800多台，大大提高了劳动效率和产品质量。
二、创新研发设计，引领市场潮流，是提升企业核心竞争力的根本途径。随着全球信息化的普及，中国的服装消费趋势不断变化，经过这些年来的市场调查，我们发现，牛仔服装仍然品种单一，缺乏个性化、艺术化、时尚化。单靠以前的传统设计模式绝对没有市场，要走品牌发展的路子就必须研发创新先行。一方面，李艳与陈闻合作，于2012年在上海成立了专业设计研发团队，配合客户每季度的产品企划案研发产品，精准设计，集中研发适合中国消费市场的牛仔产品。实现了由传统的OEM向ODM方式的转型，由原来的客户来样加工向为客户提供设计研发转变。另一方面，全力推出了以陈闻油画为主题的“艺术牛仔”，打破消费者对传统意义上牛仔服装的认识，使原来美国西部开荒者所穿的劳动布变为一种时尚品牌服装，更好的体现了设计师的原创风格和面料的“功能性”。自2013年以来，在北京中国国际时装周上，我们分别以“画牛仔”、“鸟语花香”、“把风景穿在身上”、“把圆画方”为主题，进行了艺术牛仔品牌专题发布，受到行业内的高度评价。迪尼姆的艺术性、舒适性、环保性、时尚性的品牌风格，彻底颠覆了大众传统意义上的牛仔品牌。李艳的艺术牛仔系列在服装界引起了关注，30个款式被法国客户看好，每款订单5000件，提高了产品附加值。现在我们是法国KIABI，美国AMB,VIKM全球最大供应商，能做多少，客户就给多少订单，根本不用愁订单的问题。
三、创新营销模式，走去库存化路子，是企业持续健康发展的关键。一是进驻高端商场、体验店设立专柜。2014年12月李艳成功进驻北京燕莎、上海港汇、正大、大丸百货等知名商场，这就意味着全国所有的高档商场为我们敞开了大门。又作出战略布局，重点以东三省、河南、河北等江北市场开设专卖店。李艳还积极探索网上促销方式，聘请网络专业人才，创设营销平台，逐步打开了网上促销新通道。二是去库存化，以销定产。做品牌可怕的就是库存，我们在生产和营销过程中，每推出一个产品只做40-50件，坚持小批量、多款式，把产品做精不做烂，做高档品牌。同时，开辟了私人定制模式，这在目前国内牛仔品牌企业是仅此一家。三是加快发展海外企业。把生产转移到成本更低的海外，拓展国际市场，这是国内企业发展的必然趋势。我们积极配合市里“走出去”战略，及时调整部分出口业务板块，在柬埔寨设立天雁工厂，把低附加值、做工简单的订单放到柬埔寨加工。欧盟对柬埔寨等国家实行零关税政策，生产成本显著降低。客户也非常喜欢这样国内有研发能力、国外有加工能力的伙伴，与李艳形成了紧密的合作关系。柬埔寨天雁厂现在已发展到1500多人规模，经营状况良好，下步我们还计划在越南建厂。
多年来，公司发展不忘回报社会。企业除了安置了200多名下岗职工和40多名残疾人员外，还将剪线毛等灵活下放到昌城、桃林及周边乡镇，让妇女姐妹不用出家门也能每月2000-3000元的收入。公司还积极参与社会公益事业，捐资助教助学、支援灾区、支持文化事业和妇女儿童事业，捐款捐物达300多万元。
经过17年的奋斗，公司现已发展成为拥有职工2300余人、注册资本一亿元、集研发生产销售于一体的牛仔服装企业集团。下步，我们将以这次会议为动力，主动适应经济发展新常态，顺应“互联网”发展新模式，围绕创新发展、绿色发展，加大科技投入，加快转型升级，突出抓好两大重点：一是加快产业孵化器建设。与纺织工业联合会、中国服装协会、中国设计师协会、快速制造中心共同建立产业孵化器，集设计创意、快速制造、智能仓储、定制中心于一体，成为产学研、设计互动的数据平台，建成后将是国家级产业链示范平台。二是创新招商引智模式。今年3月我们将以“致塞尚”为主题在中国国际时装周上进行专场发布会，并将参加在上海举办的中国服装博览会，主打迪尼姆品牌，开展大招商、大引智活动，计划新开30—50家直营专卖店。同时，李艳充分发挥上海研发营销人才优势，把迪尼姆的业务板块做大，进一步发展壮大企业，为建设富裕文明新潍坊做出应有的贡献！
责任编辑：青衣
